央视无锡影视基地市场营销部,向所有签约经销商发了一份传真协议,题为:《关于“古战船太湖黄金游”的团队合作协议》。事前,没有邀请媒体采访;没有召开旅游经销商恳谈会;也没有制定“整合营销传播”计划。
八个月后,12月25日的票房数字显示,用于运送游客游览太湖的唯一一条古战船,在八个月时间里,载客量高达39万人。
次年,另外三条古战船投入运营。当年底,水上游客总数突破60万人。
三年后的今天,“古战船太湖黄金水上游”,已经成为华东线上多数旅游团队的必走线路,游客总数累计超过160万人。
在此期间,太湖之滨的各大景点,有的斥资数百万元,日夜赶工打造仿古游船;有的不惜代价,常年包租外事船队。跟风推出古船游太湖项目。跟央视无锡影视基地隔湖相望的某景区,甚至直截了当打出“水上看央视基地”的招牌。然而,均无功而返。
一条不起眼的水上线路,没有华丽的包装,没有大规模的宣传,却在短短八个月时间里,创造了猛增游客39万人的营销奇迹。这一成功案例是如何策 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] 下一页 |